ROI is het cijfer dat de belangrijkste vraag beantwoordt: levert wat ik doe meer op dan het kost? Voor elke marketing-euro is dat de uiteindelijke meetlat.
In dit artikel lees je wat ROI is, hoe je het berekent, en wat het verschil is met ROAS.
ROI (Return On Investment) is de winst die een investering oplevert ten opzichte van de kosten, uitgedrukt in een percentage. Je berekent het als (opbrengst min kosten) gedeeld door kosten, maal honderd. Een positieve ROI betekent dat iets meer oplevert dan het kost. In marketing helpt ROI je beslissen welke kanalen en campagnes het waard zijn, omdat het kijkt naar winst, niet alleen omzet.
- Hoe bereken je ROI?
- Wat is een goede ROI?
- Wat is het verschil met ROAS?
Hoe je ROI berekent
De formule is: (opbrengst min kosten) gedeeld door kosten, maal honderd. Stel je investeert 1.000 euro in een campagne die 3.000 euro winst oplevert (na aftrek van alle kosten), dan is je ROI (3.000 min 1.000) / 1.000 x 100 = 200 procent. Voor elke geïnvesteerde euro krijg je er dus twee terug bovenop je inleg.
Belangrijk is dat je alle relevante kosten meeneemt: niet alleen het advertentiebudget, maar ook beheer, tools en tijd. Anders ziet de ROI er rooskleuriger uit dan hij is.
ROI versus ROAS
ROI en ROAS worden vaak verward. ROAS kijkt alleen naar omzet versus advertentiekosten en is handig om campagnes snel te sturen. ROI kijkt naar winst versus alle kosten en vertelt je of je onder de streep echt verdient. Een campagne kan een mooie ROAS hebben maar een slechte ROI als de marges laag zijn of de overige kosten hoog. Voor de vraag 'loont dit echt?' kijk je naar ROI. Meer over rendement uit advertenties lees je in performance marketing.