Geef je geld uit aan advertenties, dan is de belangrijkste vraag: levert het meer op dan het kost? ROAS is het cijfer dat dat in één oogopslag laat zien.
In dit artikel lees je wat ROAS is, hoe je het berekent en wat een goede ROAS is voor jouw situatie.
ROAS (Return On Ad Spend) is de omzet die je advertenties opleveren per euro advertentiekosten. Je berekent het als omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten. Een ROAS van 4 betekent 4 euro omzet per euro advertentiebudget. Wat een 'goede' ROAS is, hangt af van je marge: een webshop met lage marges heeft een hogere ROAS nodig dan een dienstverlener met hoge marges.
- Hoe bereken je ROAS?
- Wat is een goede ROAS?
- Wat is het verschil met ROI?
Hoe bereken je ROAS en wat is goed?
De formule is: omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten. Besteed je 1.000 euro en levert dat 4.000 euro omzet op, dan is je ROAS 4 (of 400 procent). Het is een directe maatstaf voor hoe efficiënt je advertentiebudget werkt, en je vindt het terug in platforms als Google Ads en Meta Ads.
Wat 'goed' is, kun je niet los van je marge bepalen. Een webshop die op een product 20 procent marge heeft, moet een ROAS van minstens 5 halen om quitte te spelen; een dienstverlener met 70 procent marge is bij een veel lagere ROAS al winstgevend. Bereken daarom altijd je eigen break-even-ROAS voordat je oordeelt of een campagne goed loopt.
Het verschil met ROI
ROAS en ROI worden vaak verward, maar zijn niet hetzelfde. ROAS kijkt alleen naar omzet versus advertentiekosten. ROI (Return On Investment) kijkt naar de w-winst- versus alle kosten, dus inclusief inkoop, beheer en overhead. ROAS is handig om campagnes snel te sturen; ROI vertelt je of je onder de streep echt geld verdient.
Voor het dagelijks bijsturen van advertenties is ROAS prima. Maar voor de vraag of online adverteren je bedrijf echt vooruithelpt, kijk je naar ROI en naar wat een klant je op de lange termijn waard is. Meer over rendement uit advertenties lees je in Google Ads en performance marketing.