Performance marketing is alles waarvan je het rendement direct kunt meten: advertenties met conversiemeting eronder. Het klinkt onweerstaanbaar, want elke euro is herleidbaar. Maar het wordt ook flink overschat. Voor sommige bedrijven werkt het uitstekend, voor andere is het geld weggooien.
Hieronder wanneer het wel en niet werkt, en welke voorwaarden je op orde moet hebben voor je begint.
Werkt bij hoge zoekintentie, een helder aanbod en genoeg marge per klant. Werkt slecht bij lange beslissingscycli, een vage propositie of een klantwaarde die te laag is om de klikprijs te dragen.
- Wat is een goede ROAS?
- Welk budget heb je nodig?
- Welk kanaal is het beste?
Wat het precies is
Advertenties waarbij een klik leidt tot een actie, die actie wordt gemeten, en je uitrekent wat die actie je kostte. Meer is het niet.
De belangrijkste kanalen: Google Ads voor zoekintentie, Meta voor interesses en lookalikes, LinkedIn voor B2B-targeting, en YouTube voor video. Zie de Google Ads Help voor hoe de meting werkt.
Meetbaar is niet hetzelfde als rendabel. Je kunt heel precies meten dat je verlies maakt.
Wanneer het werkt
Bij hoge zoekintentie. Wie "loodgieter Rotterdam spoed" typt, is klaar om te bellen.
Als je het volume aankunt. Honderd leads per maand zijn waardeloos als je er tien kunt opvolgen.
Bij een helder aanbod en heldere prijs, waar mensen snel beslissen.
En bij genoeg marge. Maak je 1.500 euro per klant, dan is 200 euro per aanvraag prima. Maak je 300 euro, dan is dat een ramp.
Wanneer het niet werkt
Bij lange beslissingscycli. Iemand die zes maanden nadenkt, converteert niet op een advertentie.
Bij een vage propositie. Advertenties versterken je aanbod, ze verzinnen het niet.
Bij te weinig marge per klant. Dan koop je omzet met verlies.
En zonder werkende conversiemeting. Dan optimaliseer je op klikken, en klikken kun je eindeloos kopen.
Wat je eerst op orde moet hebben
Weet wat een klant je oplevert. Zonder dat getal kun je niet bepalen wat een aanvraag mag kosten.
Zorg dat je meting klopt, tot en met de aanvraag. Meet je dat niet, begin dan niet.
En zorg voor een landingspagina die precies over de advertentie gaat. Verkeer naar je homepage sturen is de duurste fout in het vak.
Heb je hier iets aan en wil je weten hoe dit voor jouw bedrijf uitpakt? De gratis Quick scan geeft je daar binnen 48 uur antwoord op.
Bronnen
- Google, Google Ads Help.
- Tarieven, klikprijzen en doorlooptijden: eigen praktijkervaring van The Marketing Boosters, 2026. We noemen bewust geen cijfers die we niet kunnen onderbouwen.