LinkedIn Ads is voor B2B vaak het krachtigste kanaal en tegelijk het duurste. Je betaalt in onze ervaring vijf tot vijftien euro per klik, waar Google er twee tot vier vraagt. Of dat rendeert, hangt volledig af van wat een klant je oplevert.
Hieronder wanneer LinkedIn Ads werkt voor MKB, welke campagnevormen er zijn, en wat een realistisch budget is.
De targeting is ongeevenaard voor B2B, de klikprijs fors hoger dan elders. Onder een paar duizend euro per maand leert het systeem te weinig om iets zinnigs te doen.
- Wat is het minimumbudget?
- Welke campagnevorm werkt?
- Hoe snel rendeert het?
Wat LinkedIn onderscheidt
De targeting. Je richt op functie, bedrijfsgrootte, sector en ervaringsjaren. Dat kan geen ander platform. Zie de advertentiemogelijkheden van LinkedIn zelf.
Het publiek staat in werkstand. Mensen zijn er professioneel bezig en veel van hen mogen beslissen.
Daar staat de prijs tegenover: in onze ervaring vijf tot vijftien euro per klik, in nichemarkten nog fors meer.
En de cyclus is lang. Leads converteren zelden meteen; er zijn meerdere contactmomenten nodig.
LinkedIn is niet duur. Het is duur als je klantwaarde te laag is om het te dragen.
De campagnevormen
Sponsored Content. Berichten in de tijdlijn. Het meest gebruikte formaat, en meestal de beste plek om te beginnen.
Message Ads. Rechtstreeks in de inbox. Hoge openingspercentages, persoonlijk, maar duur en snel opdringerig.
Lead Gen Forms. Een formulier in LinkedIn zelf, vooringevuld. De hoogste conversie, maar in onze ervaring lagere leadkwaliteit: wie geen drempel over hoeft, is minder gemotiveerd.
Document Ads. Een PDF direct in de tijdlijn. Uitstekend voor gidsen en whitepapers.
Conversation Ads. Een keuzemenu-gesprek. Werkt, maar vraagt zorgvuldige opbouw.
Wat je nodig hebt aan budget
Onder ongeveer 2.000 euro per maand krijgt het systeem te weinig vertoningen en te weinig data om te leren. Dat is geen ondergrens van LinkedIn, het is de praktijk.
Reken vervolgens terug: bij tien euro per klik en een conversie van vijf procent kost een aanvraag je tweehonderd euro. Is een klant duizenden euro's waard, dan is dat een koopje. Is hij dat niet, kies dan een ander kanaal.
Wanneer het niet moet
Bij een lage klantwaarde. Bij een consumentenproduct. En als je nog geen enkele organische zichtbaarheid hebt: koud adverteren bij mensen die je nooit zagen, is de duurste manier om jezelf voor te stellen.
Als je hier praktisch mee aan de slag wil voor jouw eigen situatie, helpt de gratis Quick scan je op weg, binnen 48 uur weet je waar je staat.
Bronnen
- LinkedIn, Marketing Solutions: advertenties en targeting.
- Tarieven, klikprijzen en doorlooptijden: eigen praktijkervaring van The Marketing Boosters, 2026. We noemen bewust geen cijfers die we niet kunnen onderbouwen.