Ja, Meta Ads (het vroegere Facebook Ads) werkt in 2026 nog steeds, maar niet meer voor iedereen. Het kanaal is sterk voor B2C, e-commerce en lokale dienstverlening die zich op 35-plussers richt. Voor pure B2B en voor een publiek onder de 25 kun je je geld beter elders inzetten.
Hieronder lees je wat er veranderd is, voor wie het nog rendeert, en welke campagnevorm bij welk doel hoort.
Werkt voor B2C, webshops en lokale dienstverlening richting 35-plus. Werkt slecht voor B2B en voor jongeren onder de 25. Je creatie bepaalt tegenwoordig meer dan je targeting.
- Wat is het minimumbudget voor Meta Ads?
- Wat is een goede CTR?
- Wat kost een lead via Meta?
Wat er is veranderd sinds 2020
De meetbaarheid kreeg een klap. Sinds Apple met App Tracking Transparency gebruikers expliciet om toestemming laat vragen, ziet Meta een flink deel van het gedrag na de klik niet meer. Met server-side meting haal je een deel daarvan terug, maar de tijd van perfecte attributie is voorbij.
Het publiek is verschoven. Wie tussen de 16 en 25 is, zit vooral op TikTok en Instagram. Facebook zelf is een 35-plus-platform geworden.
Het algoritme is slimmer. Je hoeft veel minder handmatig te sturen; de Advantage+-automatisering van Meta doet het optimaliseren grotendeels zelf.
En daarmee is de creatie belangrijker geworden dan de targeting. Iedereen krijgt ongeveer dezelfde doelgroepmachine. Wat je advertentie laat opvallen, is wat erin staat.
Targeting is gestandaardiseerd. Je creatie is nu je targeting.
Voor wie Meta Ads werkt
Voor B2C met een visueel sterk product: mode, interieur, food, beauty, fitness.
Voor lokale dienstverlening die 35-plussers bedient: makelaars, schoonheidssalons, restaurants.
Voor e-commerce, vooral als je een goede productfeed hebt en serieus retargeting inzet.
Voor evenementen en cursussen, waar inschrijvingen genereren nog altijd goed loopt. En voor B2C-leadmagneten: gratis gidsen, samples, demonstraties.
Voor wie het minder werkt
Pure B2B. LinkedIn wint dat vrijwel altijd, ondanks de hogere klikprijs.
Een jong publiek van 16 tot 25. Daar kom je verder met TikTok of Instagram Reels.
Diensten met een hoge prijs en een lange overweging. Zoekintentie via Google rendeert dan meestal beter, want daar zoekt iemand jou al.
En producten zonder visuele aantrekkingskracht, zoals verzekeringen of technische diensten. Meta is een beeldplatform.
Welke campagnevorm bij welk doel
Engagement. Voor merkopbouw, met een lage klikprijs. Zelden direct rendabel; verwacht er geen omzet van.
Traffic. Stuurt bezoekers naar je site. Vooral nuttig om een retargetingpubliek op te bouwen.
Conversies. Het meest gebruikte type. Optimaliseert op een concrete actie, zoals een aanmelding of een aankoop.
Lead Gen Forms. Formulieren in Facebook zelf. Je haalt hoge volumes, maar de kwaliteit ligt in onze ervaring lager dan bij leads via je eigen site. Wie geen drempel over hoeft, is minder gemotiveerd.
Advantage+ Shopping. Voor webshops. Meta optimaliseert automatisch over het hele netwerk.
Budget en verwachtingen
Onder de 300 euro per maand heeft het algoritme te weinig data om iets te leren. Reken op minstens dat bedrag, plus budget voor het maken van fatsoenlijke creatie. Die creatie is namelijk je grootste hefboom, niet je instellingen.
Wat een lead kost, verschilt te sterk per markt om hier een getal te noemen. Wat wij bij onze eigen klanten zien: de eerste twee tot vier weken zijn leerfase, en pas daarna wordt duidelijk of het kanaal voor jou werkt. Wie na een week de stekker eruit trekt, heeft alleen de leerfase betaald.
Als je hier praktisch mee aan de slag wil voor jouw eigen situatie, helpt de gratis Quick scan je op weg, binnen 48 uur weet je waar je staat.
Bronnen
- Apple, App Tracking Transparency (achtergrond bij de meetbaarheidsverandering).
- Budgetten, leadkwaliteit en leerfase: eigen praktijkervaring van The Marketing Boosters, 2026.