Google Ads uitbesteden aan een vaste specialist

Wat kost Google Ads uitbesteden?

De kosten van Google Ads uitbesteden bestaan uit twee delen die je uit elkaar moet houden: je advertentiebudget (dat betaal je rechtstreeks aan Google) en het beheer (dat betaal je aan ons). Wij rekenen een vast maandbedrag voor het beheer, op aanvraag, afgestemd op je account, en zonder percentage over je adspend. Veel bureaus rekenen wel zo'n percentage, waardoor ze meer verdienen naarmate jij meer uitgeeft. Dat vinden wij een verkeerde prikkel: jouw budget hoort naar klikken te gaan, niet naar onze marge.

Je betaalt Google per klik, en je bepaalt zelf hoeveel. Er is geen minimumbudget en geen instapbedrag. Wat de meeste ondernemers niet weten, is hoe dat dagbudget zich in de praktijk gedraagt.

Google legt in de eigen documentatie uit dat je stelt in een gemiddeld dagbudget. Op een drukke dag mag Google daar tot twee keer overheen gaan. Dat heet overdelivery. Wat je nooit betaalt is meer dan je maandlimiet, en die berekent Google als je dagbudget maal 30,4. Stel je een dagbudget van 10 euro in, dan betaal je die maand nooit meer dan 304 euro, ook al gaf Google op sommige dagen 20 euro uit.

De prijs per klik ligt niet vast. Bij elke zoekopdracht draait Google een veiling. Wat je positie bepaalt is niet alleen je bod, maar ook de kwaliteit van je advertentie en je landingspagina. Google drukt dat uit in een Kwaliteitsscore van 1 tot 10, opgebouwd uit verwachte klikfrequentie, advertentierelevantie en landingspagina-ervaring. Google schrijft daarover: advertenties van hogere kwaliteit kunnen leiden tot lagere prijzen en betere posities.

Praktisch betekent dat: een slechte landingspagina maakt je klikken duurder. Adverteren en website optimalisatie zijn niet twee losse projecten. Wij houden ons aan het vaste maandbedrag en rekenen geen percentage over je advertentiebudget, want dan word je beloond als de klant meer uitgeeft.

Een Google Ads-campagne uitbesteden betekent bij ons dat wij deze zes dingen doen, en dat je ze alle zes terugziet in je account.

1. Zoekwoordonderzoek. Welke zoekopdrachten leiden tot een aanvraag en welke tot een klik zonder gevolg. Dat verschil is waar het meeste budget verdwijnt.
2. Campagnestructuur. Aparte campagnes per dienst, niet alles op een hoop, zodat je per dienst kunt zien wat werkt.
3. Uitsluitingszoekwoorden. De lijst die voorkomt dat je betaalt voor "gratis", "vacature" en "zelf doen". Dit is het saaiste werk en het scheelt het meeste geld.
4. Advertentieteksten. Meerdere varianten per advertentiegroep, met de landingspagina die het belooft ook waarmaakt.
5. Conversiemeting. Zonder schone conversie tracking stuurt Google op klikken in plaats van klanten. Dit staat er altijd eerst.
6. Wekelijks bijsturen. Zoektermenrapport lezen, uitsluitingen toevoegen, biedingen aanpassen. Elke week, niet elk kwartaal.

Google biedt verschillende biedstrategieen aan: maximaliseer conversies, doel-CPA, doel-ROAS, of maximaliseer klikken. Welke past hangt af van hoeveel conversiedata je account al heeft. Beginnen met doel-ROAS zonder conversiegeschiedenis is vragen om ruis.

Dit is de hardnekkigste mythe in ons vak, en het antwoord komt van Google zelf. In de documentatie Do you need an SEO? staat het letterlijk: adverteren met Google heeft geen enkel effect op de aanwezigheid van je site in de organische zoekresultaten. Google accepteert nooit geld om sites op te nemen of hoger te zetten, en het kost niets om in de organische resultaten te verschijnen.

Wie je dus vertelt dat een advertentiebudget je organische positie helpt, verkoopt je iets. SEA en SEO zijn twee aparte kanalen die elkaar wel aanvullen: advertenties leveren morgen verkeer, SEO levert over een halfjaar verkeer dat je niet per klik betaalt. De landingspagina waar ze allebei op uitkomen is dezelfde.

SEA is de verzamelnaam voor zoekmachineadverteren. Google Ads is daar veruit de grootste vorm van, maar adverteren op Bing valt er ook onder. Een SEA-specialist en een Google Ads-specialist doen in de praktijk hetzelfde werk. Zoek je iemand voor het adverteren zelf, lees dan wat een SEA-specialist wel en niet voor je doet.

• Google Ads Help, Manage your spend in Google Ads: gemiddeld dagbudget, overdelivery tot twee keer het dagbudget, maandlimiet van dagbudget maal 30,4, en de Kwaliteitsscore van 1 tot 10 met haar drie onderdelen.
• Google Search Central, Do you need an SEO?: adverteren met Google heeft geen effect op je positie in de organische zoekresultaten.